Neuromarketing

¿Se puede leer la mente del consumidor, conocer sus motivaciones, sus deseos y su proceso de toma de decisiones para diseñar programas de márketing más eficaces?

De la convergencia entre las neurociencias y el marketing surge el neuromárketing, disciplina cuya finalidad es aprovechar los conocimientos en los procesos cerebrales para aplicarlos a la relación entre la empresa y el consumidor, en campos tales como la comunicación, el posicionamiento, el producto, el precio, el branding y todos aquellos de los que se sirve una organización para lograr satisfacer las necesidades de un consumidor.

En este libro, el especialista Néstor Braidot te explica cómo puedes sacarle provecho al neuromárketing, independientemente del tamaño de la empresa en la que trabajes, al producto que vendas y al tipo de consumidores a los que te dirijas. Un libro, en definitiva, que pone a tu alcance técnicas y conocimiento hasta la fecha sólo al alcance de las grandes multinacionales.


ÍNDICE DEL LIBRO

1 · Del marketing al neuromarketing: cómo llegar a la mente del mercado
2 · Cómo descubrir las necesidades y deseos profundos de nuestros clientes
3 · Targeting y posicionamiento. En el cerebro del cliente
4 · Inteligencia de negocios. Cómo indagar la mente del mercado
5 · El producto como construcción cerebral
6 · El precio como construcción perceptual
7 · Cómo crear vínculos con el cliente a través de los canales de marketing
8 · De la comunicación a la neurocomunicación
Notas
Bibliografía consultada


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